Озон — популярная российская площадка для онлайн-продажи товаров. Ограничения заставили сильнее обратить внимание на маркетплейс. В статье расскажем про преимущества/недостатки данной площадки, инструменты продвижения ваших товаров.
Преимущества Озона
◼️ Личный кабинет с интуитивно понятным интерфейсом. Поиск осуществляется за счёт фильтров.
◼️ 2 варианта логистической модели:
- FBO (Fulfillment by Operator) — доставка товаров на склад Озона, с формированием заказа и последующим выкупом.
- FBS (Fulfillment by Seller) — хранение товаров у себя, самостоятельное формирование заказов, отправкой и возвратом. Берёте на себя всю ответственность.
◼️ Ежедневное получение денег на счёт. Подключаете специальную платную услугу с гибким графиком выплат. Не зависите от дат.
◼️ Продвижение с помощью рекламы:
- Внутренняя — показывает товары заинтересованным посетителям маркетплейса.
- Внешняя — оплачивает площадка с дублированием информации в социальных сетях. Ваши товары увидят пользователи в рамках бесплатного продвижения на Озоне.
◼️ Бесплатные вебинары для обучения новых продавцов. Вам всё расскажут и покажут.
◼️ Приложение Ozon Seller помогает отслеживать заказы, общаться с клиентами в чате, писать в техподдержку.
Недостатки Озона
◼️ Сложность при возврате невыкупленного товара. Продавцу приходится оплачивать даже при плохом качестве.
◼️ Склад может оказаться не тем, что нужен. Это зависит от компании. Придётся дополнительно оплачивать логистику.
◼️ Цены и комиссия постоянно меняются. Нужно уметь реагировать на ситуацию.
Инструменты
Платформа предлагает несколько рекламных инструментов, позволяющих продвинуть товар.
SEO-продвижение
Этот способ помогает повлиять на место в поисковой выдаче по определённой категории. Пользователь вводит интересующий опрос и видит разные карточки товаров. Чем выше место в поисковой выдаче, тем больше шансов заметить ваш товар.
Действие происходит по принципу аукциона. Продавец устанавливает ставку в виде процента от суммы продажи. Высокая ставка заставляет поднять карточку как можно выше. Рекламные затраты отслеживаются в статистике.
Правила описания карточек
- Соберите ключевые слова по вашему запросу через программу Яндекс Вордстат
- Выберите правильную категорию для размещения продукции
- Проверяйте тексты на наличие ошибок и случайных опечаток
- Пишите уникальный текст в описании, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей
- Избегайте повторения ключевых слов для избежания заспамленности
- Заголовок товара должен быть не больше 200 символов и содержать главные ключевые слова
- В описании лучше использовать текст до 1500 символов, чтобы покупатель смог подчеркнуть нужную информацию
Реклама в карточке или категории
Существует 2 варианта рекламы:
- в блоке «Спонсорские товары» на сайте или в разделе «Рекомендуемые промо-товары» в мобильном приложении маркетплейса
- в категории, соответствующей товару, а именно в блоке с пометкой «Спонсорские товары», расположенном над каталогом
Как запустить рекламную компанию?
- Добавляем конкретные товары.
- Указываем ставку по кликам или показам
Минимальные суммы для показа
- День рекламы — 500 рублей
- Ставка за показы — 25 рублей
- Ставка за клик — 7 рублей
Медийная реклама
Этот вид рекламы позволяет информировать пользователях о новинках, бонусах и акциях. Хорошо помогает выделить бренд из нескольких.
Есть несколько вариантов:
◼️ Баннеры — изображение будет мелькать рядом с карточкой. Для точного привлечения клиентов, сегментируйте аудиторию по конкретному признаку.
◼️ Брендовая полка — ссылка с небольшим текстом, подборка продуктов из категории демонстрируются над страницей с поиском. Кликабельность равна 1,8%.
◼️ Мой магазин — продвижение магазина через главную страницу маркетплейса. Платишь за 1000 показов карточки. Больше 1 карточки нельзя заводить. Бюджетом управляешь сам.
◼️ Акции — рассказываешь про актуальные предложения. Стоимость определяется 1000 показами. Бюджет значительно меньше. Можно положить всего 150 рублей.
Итоги
- Создать магазин и продвигать его для покупателей вполне реально.
- Экспериментируйте с методами продвижения. Не зацикливайтесь на одном.
Нужно качественное SEO-продвижение вашего онлайн-магазина на Озоне? Обращайтесь к нам.