Не знаете, что можно начать продавать в маркетплейсе или интернет-магазине? Может, задумываетесь о поиске прибыльных товаров для продажи офлайн? Мы поможем разобраться! В материале публикации представлено несколько примеров товаров с высокой маржей. На них можно неплохо заработать в уходящем 2021 году и в следующем.
Понятие «маржа»
Русскоязычное понятие этого слова происходит от английского слова «margin», что буквально означает разницу в контексте преимущества. То есть маржа – это преимущество. Этот товар в данном случае является таким, который приносит продавцу максимум прибыли благодаря возможности сделать хорошую наценку.
Не следует путать понятия «маржинальный» и «рентабельный». Они отличаются друг от друга. Дело в том, что маржа – это в некотором смысле отражение чистой прибыли продавца (разница между себестоимостью и ценой продажи). Рентабельность же – показатель, при расчете которого требуется наличие данных об издержках.
Все товары можно поделить на 3 группы, если рассматривать их с опорой на критерий маржинальности:
- с низкой маржей (наценка составляет примерно 10-20%);
- со средней (30% и более);
- с высокой (данная группа товаров является самой маржинальной, она может принести продавцу от 100% и более чистой прибыли).
Покажем пример: товар с высокой маржей, проданный за 5000 рублей, приносит продавцу 2500.
Примеры товаров для интернет-магазинов, маркетплейсов и бизнеса офлайн
Далее покажем две группы товаров с высокой маржей, подходящих как для торговли онлайн, так и для продаж офлайн (в реальных магазинах, торговых точках и не только).
Высокомаржинальные товары для электронной коммерции
Сразу оговорка: если вы планируете открыть интернет-магазин, сначала позаботьтесь о возможности доставки товаров. Порой проще стать партнером какого-либо маркетплейса, чтобы не решать логистические и другие задачи, связанные с доставкой чего-либо потребителям.
Вот 4 простых варианта товаров с высокой маржей для онлайн-магазинов и маркетплейсов:
- Ювелирные украшения и бижутерия.
Плюс выбора в пользу и того, и другого очевиден: не всегда вашими клиентами будут только люди с высоким достатком. Не все смогут позволить себе золотые цепи и «печатки». Наличие же в перечне предложений качественной бижутерии – хороший способ получить высокую прибыль даже от покупателей с доходами ниже среднего уровня.
- Зарубежная косметика.
Это еще один хороший пример высокомаржинальных товаров. Еще более простой пример – корейская косметика. О ней сейчас говорят все и всюду, поэтому вам осталось лишь успеть «заскочить» в пока еще не уходящий вагон.
Можете стать своего рода первооткрывателем и попробовать предложить покупателям альтернативу, например, косметику из Соединенных Штатов или из Европы. Грамотно подойдя к решению задачи, вы сможете обеспечить себе высокую прибыль и маржинальность товаров, которые продаете.
- Женская одежда.
Кажется, что женщины предпочитают прогулки по магазинам онлайн-заказам? Нет. Зайдите, например, на Wildberries, пробейте в поисковой строке «женская одежда» или «женское белье», а после посмотрите, как часто и много там покупают люди. Wildberries – лишь пример: продавать женскую одежду можно успешно и в собственном интернет-магазине. С хорошей наценкой. Считается, что именно женская одежда в последние 10 лет является одной из самых маржинальных категорий товаров.
- Секс-игрушки.
Не стесняйтесь. Секс-игрушки в последнее время куда охотнее покупают именно в интернете. Почему? Потому что стесняются. На них можно установить наценку в 100% и выше, но качество должно соответствовать. Китайские резиновые «друзья» не подойдут: они не будут ни маржинальными, ни прибыльными.
Высокомаржинальные товары для продажи в офлайн-магазинах
Вот 3 примера товаров с высокой маржей, которые можно продавать офлайн:
- Алкоголь.
Если вы решите продавать алкоголь, прежде всего поймите: он должен быть качественным. Разливая по бутылкам или стаканам для посетителей дешевое «пойло», вы быстро «прогорите». О наценках говорить не стоит: проданная бутылка хорошего качественного вина может принести любому, даже неопытному бизнесмену тысячи рублей.
- Цветы и праздничные аксессуары.
Здесь, как и в случае с ювелирными украшениями и бижутерией, стоит стремиться для достижения высокой окупаемости сочетать две категории. Мужчина идет за цветами, чтобы подарить их девушке? Девушка идет на день рождения подруги и забегает за букетом? Сразу же порекомендуйте им купить шарики! Они почти точно согласятся, особенно если указать на то, что сочетание из цветов и шаров – это идеальное сочетание.
Маржинальность продажи таких товаров, как цветы и праздничные аксессуары, может начинаться от 80-90% и не иметь потолка.
- Сопутствующие услуги.
Это не то чтобы товар, но если вы попробуете предложить клиентам, например, выбирающим у вас одежду, подгон по фигуре или услугу по подбору комплекта, это может обогатить вас. И маржа точно будет высокой.
Сопутствующие услуги в любой сфере можно рассматривать как высокомаржинальные товары.
Не знаете, что продавать? Мы поможем
Если у вас есть сомнения с выбором маржинальных товаров, обращайтесь за услугами специалистов digital-агентства Elmark.
Мы:
- проанализируем ниши;
- выберем товары для продажи в вашем регионе с опорой на критерии конкуренции, «загруженности» рынка аналогичными товарами;
- будем учитывать особенности вашего бизнеса (масштаб, ведение деятельности онлайн или офлайн, финансовые возможности).
Комплексный подход при подборе и выборе товаров – гарантия того, что ваше предложение будет по достоинству оценено покупателями. И это путь к получению высокой прибыли.
Свяжитесь с нами, чтобы узнать подробности или заказать услуги. Если вы уже определились с товаром, мы поможем продвинуть его!