Интернет открывает для предпринимателей большое количество возможностей. Если раньше наружная реклама была одним из самых эффективных методов продвижения, то сейчас лидирующую позицию заняла все же онлайн-реклама.

Один из способов онлайн-продвижения – реклама у блогеров. По-другому их еще называют инфлюенсерами или лидерами мнений. Такую рекламу в данный момент можно осуществлять на площадках Youtube и Instagram.

Как работает реклама у блогеров

Лидеры мнений могут быть как из разряда селебрити, так и обычными людьми, которые делятся полезной информацией на разные темы: спорт, красота, воспитание детей, финансы, психология и т.п.

Реклама в тематических блогах эффективна потому, что имеет нативный характер, т.е. воспроизводит, так называемый, принцип сарафанного радио. Блогер пользуется чем-то, и затем рекомендует этот продукт или услугу. Доверие аудитории – вот главный инструмент, через который происходит продажа продукта через блогера.

Как выбрать блогера для рекламы

В первую очередь, вы должны ориентироваться на тематику: выбирайте тех блогеров, чей блог близок к вашему продукту. Если вы продаете косметику, ищите бьюти-блогера; если товары для детей – активную маму-блогера и т.д.

Прежде, чем запрашивать условия сотрудничества, внимательно изучите профиль блогера в Instagram (а наиболее часто реклама у блогеров реализуется именно в Instagram). Количество лайков должно быть примерно равно 10% от общего количества подписчиков. Проверьте наличие живых комментариев к постам. Еще один способ – открыть вкладку «подписчики» и рандомно просмотреть несколько профилей. Все эти действия необходимы, чтобы отсеять профили с накрученными подписчиками-ботами.

И только после этих действий можно запрашивать условия сотрудничества. У всех блогеров они разные. Как уже было сказано выше, некоторые блогеры согласны работать за бартер.

Для каких сфер подходит такая реклама

Можно было бы сказать, что реклама у блогеров работает почти для всех сфер. Но это было бы неправдой. Наиболее эффективна такая реклама для розничной торговли (одежда, обувь, косметика, товары для детей и животных). Неплохо продаются через блогеров инфопродукты: курсы, мастер-классы, вебинары, билеты на оффлайн-мероприятия.

Крупные бренды работают с блогерами в Instagram не ради сиюминутной продажи, а для повышения уровня узнаваемости и лояльности к бренду. На Youtube же есть обзоры и более дорогих продуктов: телефоны, компьютеры и т.п. Такие обзоры способствуют повышению роста продаж, но лишь в совокупности с другими инструментами.

Преимущества рекламы у блогеров

Реклама у блогеров имеет много плюсов. Разберемся, какие преимущества есть у такой рекламы:

  • продукт рекламируется на аудиторию, которая изначально интересуется определенной тематикой, а значит – вероятность продажи выше;
  • при работе с блогерами можно договориться о максимально выгодных условиях: некоторые блогеры работают по бартеру;
  • продукт можно продемонстрировать во всей красе: показать его эффект в действии, а не просто расписывать его плюсы;
  • такая реклама максимально нативна, т.е. воспроизводит принцип сарафанного радио и работает на доверии к лидеру мнений;
  • реклама у блогеров работает эффективно, если вы верно выбрали инфлюенсера.

Сколько стоит рекламу у блогера

Стоимость рекламы зависит от количества подписчиков и уровня узнаваемости. Такие селебрити как Ольга Бузова или Настя Ивлеева не будут рекламировать ничего на бартерной основе. Стоимость рекламы в их блогах исчисляется шестизначными цифрами.

А вот активная мама-блогер может работать на бартерной основе или же выставить небольшую цену за пост и сторис. В каждом городе и у каждого блогера стоимость и условия сотрудничества определяются индивидуально.