Интернет открывает для предпринимателей большое количество возможностей. Если раньше наружная реклама была одним из самых эффективных методов продвижения, то сейчас лидирующую позицию заняла все же онлайн-реклама.
Один из способов онлайн-продвижения – реклама у блогеров. По-другому их еще называют инфлюенсерами или лидерами мнений. Такую рекламу в данный момент можно осуществлять на площадках Youtube и Instagram.
Как это работает
Лидеры мнений могут быть как из разряда селебрити, так и обычными людьми, которые делятся полезной информацией на разные темы: спорт, красота, воспитание детей, финансы, психология и т.п.
Реклама в тематических блогах эффективна потому, что имеет нативный характер, т.е. воспроизводит, так называемый, принцип сарафанного радио. Человек пользуется чем-то, и затем рекомендует этот продукт или услугу. Доверие аудитории – вот главный инструмент.
Как выбрать блогера
В первую очередь, вы должны ориентироваться на тематику: выбирайте тех, кто по тематике близок к вашему продукту. Если вы продаете косметику, ищите известного человека в бьюти; если товары для детей – активную маму-блогера и т.д.
Прежде, чем запрашивать условия сотрудничества, внимательно изучите профиль в Instagram (а наиболее часто реклама реализуется именно в Instagram). Количество лайков должно быть примерно равно 10% от общего количества подписчиков. Проверьте наличие живых комментариев к постам. Еще один способ – открыть вкладку «подписчики» и рандомно просмотреть несколько профилей. Все эти действия необходимы, чтобы отсеять профили с накрученными подписчиками-ботами.
И только после этих действий можно запрашивать условия сотрудничества. У всех они разные. Как уже было сказано выше, некоторые согласны работать за бартер.
Для каких сфер подходит такая реклама
Можно было бы сказать, что реклама работает почти для всех сфер. Но это было бы неправдой. Наиболее эффективна такая реклама для розничной торговли (одежда, обувь, косметика, товары для детей и животных). Неплохо продаются инфопродукты: курсы, мастер-классы, вебинары, билеты на оффлайн-мероприятия.
Крупные бренды работают с медийными личностями не ради сиюминутной продажи, а для повышения уровня узнаваемости и лояльности к бренду. На Youtube же есть обзоры и более дорогих продуктов: телефоны, компьютеры и т.п. Такие обзоры способствуют повышению роста продаж, но лишь в совокупности с другими инструментами.
Преимущества такой рекламы
Имеет много плюсов. Разберемся, какие преимущества есть у такой рекламы:
продукт рекламируется на аудиторию, которая изначально интересуется определенной тематикой, а значит – вероятность продажи выше;- можно договориться о максимально выгодных условиях: некоторые работают по бартеру;
- продукт можно продемонстрировать во всей красе: показать его эффект в действии, а не просто расписывать его плюсы;
- такая реклама максимально нативна, т.е. воспроизводит принцип сарафанного радио и работает на доверии к лидеру мнений;
- реклама работает эффективно, если вы верно выбрали инфлюенсера.
Сколько стоит
Стоимость рекламы зависит от количества подписчиков и уровня узнаваемости. Такие селебрити как Ольга Бузова или Настя Ивлеева не будут рекламировать ничего на бартерной основе. Стоимость рекламы в их сообществах исчисляется шестизначными цифрами.
А вот активная мама из Инстаграма может работать на бартерной основе или же выставить небольшую цену за пост и сторис. В каждом городе и у каждого блогера стоимость и условия сотрудничества определяются индивидуально.