Сфера стоматология привлекает возможностью заработать денег. Здесь всегда присутствует чрезмерно высокая конкуренция. Как привлечь внимание людей?
Существует 2 способа привлечения клиентов:
◼️ приглашают врачей с уже наработанной базой
◼️ занимаются продвижением клиники стоматологии
Второй вариант считается выигрышным. При уходе врачей клиника продолжит работать в стандартном режиме. Маркетинговое продвижение помогает занять интересующую нишу. Увеличится количество первичных пациентов.
Определение целевой аудитории
У стоматологии целевая аудитория разделяется на 3 категории:
- эконом
- бизнес
- премиум
При выборе категории зависят цены, комплекс услуг, качество сервиса. Перед написанием бизнес-плана важно сразу определиться с категорией.
Совет: распишите подробно портрет пациента вашей стоматологии:
☑️ возраст
☑️ социальный слой
☑️ уровень дохода
☑️ образ жизни
☑️ хобби и интересы
☑️ какие проблемы
☑️ критерии выбора клиники
☑️ услуги
Портрет пациента бесполезен для стоматологии эконом класса. Здесь важно привлечь большой поток пациентов, которым нужен ограниченный набор недорогих услуг.
Для стоматологии бизнес и премиум уровня важен как раз чёткий портрет пациента. На этой основе разрабатывается маркетинговая стратегия. Подбираются рекламные каналы для создания объявлений. Делается акцент на зоне уникальности. Покупается необходимое оборудование. Создаётся высокий уровень сервиса.
Способы продвижения клиники стоматологии
После проделанной работы пора заняться привлечением пациентов.
Существует несколько проверенных способов:
- запоминающаяся входная группа
- разработка сайта
- SEO-продвижение
- контекстная реклама
- продвижение в соцсетях
- специализированные порталы
- оффлайновые каналы
Запоминающаяся входная группа
Первыми потенциальными клиентами считаются люди, которые живут недалеко от клиники. Когда человеку потребуется помощь стоматолога, тут будет не до выбора. Человек приедет туда, где смогут сразу помочь. Поэтому не забудьте об узнаваемой вывеске, системе указателей, оформлении фасада. Везде должен присутствовать фирменный стиль.
Разработка сайта
Владельцам и врачам стоматологий не должны надеяться на привлечение потока клиентов за счёт «сарафанного радио». Хорошо, что отзывы и рекомендации друзей, родственников, коллег помогут репутации.
Продвижение стоматологических услуг в Интернете возможно через сайт. Выберите адекватный вариант с расширенным функционалом. Рассмотрите несколько вариантов платформ с оформлением, структурой, основными и второстепенными разделами. Помните, что при посещении сайта посетитель должен получить ответы на интересующие вопросы. Попадаете в нужные запросы? Получаете первичного пациента.
SEO продвижение сайта
SEO продвижение сайта считается эффективным инструментом в интернет-продвижении. SEO-специалисты помогают вывести сайт в топ органических запросов поиска Яндекса. Удобный сайт больше «нравится» поисковикам. Коммерческие запросы определяют место сайта в выдаче результатов запросы. Получение пациентов при помощи этого инструмента возможно через полгода активной работы.
Контекстная реклама Яндекс Директ
Яндекс Директ считается крупнейшим сервисом для создания и размещения контекстной рекламы. Стоматологические объявления рекламируются с предъявлением определенных документов. Стоимость одного клика стоит прилично, но помогает привлечь целевой трафик — людей, которым интересно ваше предложение. Разумно работать на первоначальном этапе с запросами средней и низкой частотности.
Чтобы контекстная реклама была эффективной, необходим подробный анализ и своевременная корректировка объявлений.
Продвижение стоматологической клиники в соцсетях
SMM-продвижение выступает эффективным и доступным каналом для коммуникации и привлечения клиентов. Стоматология получает живое общение с потенциальными пациентами. Возможность ответить на интересующие вопросы в режиме реального времени. В SMM можно точно настроить таргетированную рекламу по определённому критерию. Обязательно разработайте грамотную контент-политику: единый стиль оформления аккаунтов, написать постов в разных жанрах, проведение конкурсов и розыгрышей.
Специальные порталы
Прямая реклама вызывает мало доверия. Перед записью на консультацию люди ищут подробную информацию о клинике. Сведения на специальных порталах, которые занимают лидирующие позиции в поиске, поднимут известность клиники.
Оффлайновые каналы привлечения пациентов
Привлечение клиентов не ограничивается рекламой через Интернет. Можно договориться о продвижении за счёт бартера. Люди оценят качество ваших услуг. Предложат взамен что-то своё. Не забывайте про публикации в известных журналах. Люди их читают. Запомнят информацию о вас. Интересные мероприятия можно неплохо спонсировать. Вас точно прорекламируют. Люди запомнят и обратят внимание.
Выводы
- Рекомендуем начать продвижение стоматологической клиники с качественного сайта или лендинга. Он может стать визитной карточкой. От его работы зависит успешное продвижение в других направлениях.
- Социальные сети можно использовать в качестве бонусного метода привлечения пациентов. В них часто меняются требования, поэтому нужно уметь адаптироваться к изменениям.
Нужно комплексное продвижение стоматологической клиники? Обращайтесь. Будем рады помочь.