Большая часть статей в нашем блоге посвящена развитию и продвижению уже действующего бизнеса. Но как быть, если вы только планируете создать свою компанию и даже не знаете, в какой сфере? Рассказываем про то, как найти отрасли с низкой конкуренцией, и дадим несколько конкретных примеров.
С чего начать поиск ниши?
Самый очевидный выбор — далеко не всегда самый правильный. Отрасли, в которых накоплен огромный опыт и явно есть спрос, чаще всего характеризуются высочайшей конкуренцией. Например, обманчиво простыми для входа кажутся сферы продажи одежды и обуви, юридических услуг, фитнеса и т.п. Однако новой компании придется очень постараться, чтобы выделиться среди сотен и тысяч аналогичных организаций. Это же касается сложностей продвижения: выход в ТОП в органической выдаче, скорее всего, будет невозможен, а ставки в Директе и Google Ads точно не порадуют.
Именно поэтому стоит присмотреться к тем сферам, которые еще не набрали обороты. Существует такое понятие, как стратегия голубого океана — её авторы противопоставляют «алые океаны» (то есть ниши с огромной конкуренцией) «голубому океану» — отраслям, которые совершенно новы или были созданы совсем недавно, так что пробиться в них и достичь хорошего уровня прибыли гораздо проще. С точки зрения продвижения мы говорим про низкоконкурентные тематики, в которых стоимость итогового посетителя сайта или покупателя будет существенно ниже.
Как обнаружить такую сферу?
- Проанализируйте зарубежные рынки: нередко идея, появившаяся за границей, далеко не сразу достигает России.
- Исходите из «болей» потребителей. что тревожит многих людей (и, возможно, вас), что сейчас актуально? Для каких проблем до сих пор не найдено решение?
Мы провели небольшой анализ и можем предложить несколько отраслей, в которых на сегодняшний момент конкуренция находится на сравнительно низком уровне.
Ниши с низкой конкуренцией: примеры
Для того, чтобы выбрать эти сферы, мы просмотрели аналитические отчеты, изучили самые актуальные тренды и воспользовались подсказками из Google Trends — сервиса, который позволяет изучать конкурентность и востребованность поисковых запросов в Google. В следующем разделе мы немного подробнее остановимся на том, как определить конкурентность в конкретном бизнесе, а пока рассказываем о результатах наших изысканий. Низкий уровень конкуренции в 2021 году — в следующих отраслях:
- Всё, что связано с альтернативной энергетикой
В то время как тренд на экологичный образ жизни продолжает набирать обороты, немногие компании (особенно в России) готовы предложить актуальные решения. Продажа возобновляемых источников энергии, таких как солнечные панели и лампы с «подзарядкой» от них — отличная идея. Подсмотреть решения или закупить товар вполне можно за границей. - Экологически чистые продукты
Продолжая разговор об экологии, нельзя не упомянуть и необъятный, но не до конца освоенный рынок экологически чистых продуктов. Любой биоразлагаемый товар обязательно найдет свою аудиторию среди эко-активистов, которых становится всё больше. Тут стоит поторопиться — тренд слишком очевиден, и вполне возможно, что скоро предложение перевесит спрос и в нашей стране (на Западе этот рубеж, пожалуй, уже пройден). - Товары для животных
Неожиданный пункт, да? Казалось бы, зоомагазины существовали всегда, и конкуренция в этой отрасли немаленькая. Однако в последнее время очень заметна тенденция максимальной заботы о домашних питомцах. Их стали воспринимать, как членов семьи, поэтому вместо стандартной миски или ошейника в зоомагазине у дома пользователи ищут дизайнерские и необычные решения. Если вы сможете удовлетворить этот спрос — совершенно точно найдете в свою целевую аудиторию. - Минималистичные аксессуары
В частности, речь идет о часах. Недорогое вхождение в бизнес и тренд на лаконичность в целом — залог успеха. Анализ спроса показывает, что он неуклонно растет, а конкуренция в нише пока что не так велика. - Товары для «умного дома»
Алиса, где купить «умную» розетку?
Да-да, большинство людей уже обзавелись смарт-колонками от всемирно известных производителей. А теперь задумываются, как подключить к ней свет в доме и уговорить её включать кофеварку? Здесь важно запрыгнуть в последний вагон, поскольку конкуренция, сейчас находящаяся на низком уровне, уверенно возрастает с каждым месяцем.
Это лишь пять вариантов, которые находятся «на поверхности». Если хотите найти что-то другое, воспользуйтесь нашими советами из следующего раздела.
Как определить конкурентность ниши?
Инструменты для поиска многообещающей отрасли — довольно простые и многим знакомые. Вот чем вы можете воспользоваться:
- Если у вас уже есть какие-то предположения, откройте Wordstat или Key Collector. Введите фразы, связанные с интересующей вас нишей, и оцените объем спроса, а после посмотрите, как много поставщиков этой продукции или услуг можно найти на первых страницах поиска в Яндекс или Гугл. Если тысячи ежемесячных запросов распределяются между 3-5 крупными игроками, у вас есть все шансы выйти на рынок. Есть и нюанс: обязательно учтите, как часто приобретают интересующий вас товар. Если речь идет о дорогостоящей покупке, которую совершают единожды (например, авто на солнечной энергии), в этой сфере и двух крупных игроков достаточно, чтобы покрыть спрос.
- Воспользуйтесь сервисом Google Trends, о котором мы писали выше. Здесь можно, во-первых, найти самые популярные запросы за последние месяцы. Кроме того, вы можете проследить динамику спрос за последние годы. Если она неуклонно растет, это серьезный повод задуматься об освоении рынка.
- Изучите маркетплейсы. Например, Яндекс.Маркет предоставляет очень много возможностей для оценки спроса — нужно только знать, где искать. Изучите карточки товаров в интересующей вас нише: насколько высоко они находятся в поиске (это свидетельствует о том, что их часто ищут)? Часто ли на них оставляют отзывы? Даже простой анализ главной страницы маркетплейса или блока «Часто ищут» может подсказать немало крутых идей. Останется, как и в случае с Вордстатом, оценить соотношение спроса и крупных игроков на рынке.
В заключение
Мы не считаем «стратегию голубого океана» единственно верной. Иногда и в высококонкурентной нише можно взлететь в ТОП благодаря креативному подходу и уникальным предложениям. Однако такие меры требуют больших затрат — как временных, так и денежных.
Если вы хотите, чтобы ваш бизнес «выстрелил», придется идти на риск и искать неосвоенные ниши, конкуренция в которых пока что не зашкаливает. Анализ спроса при этом не занимает много времени, его можно провести вручную буквально за пару вечеров, даже не обладая специфическими знаниями.