Главное слово в лексиконе любого бизнеса сегодня — «продающий». Продающий текст, продающий скрипт, продающая упаковка и продающий сайт… Что это означает? Можно ли создать на 100% продающую страницу в Интернете?
Мы советуем рассматривать не отдельные элементы, а бизнес в комплексе. Ведь даже если ваш сайт идеален, вы можете столкнуться с падающей конверсией — допустим, если менеджеры компании хамят потенциальным клиентам, а продукт настолько плох, что в интернете есть куча негативных отзывов.
Если же рассматривать сайт как независимую единицу, его можно считать продающим при выполнении простого условия: бОльшая часть целевой аудитории, попадающей сюда, совершает покупку сразу же либо в обозримом будущем. Иными словами, сайт должен понятно объяснять, что от этой покупки клиент получит пользу. И это объяснение должно быть «на поверхности».
Как сделать продающий сайт?
Для того, чтобы создать продающий сайт, нужно руководствоваться несколькими важными принципами. Все эти советы актуальны для сайта любого типа — ими может воспользоваться и интернет-магазин, и одностраничник.
1) Подготовьте сильное УТП
УТП — это уникальное торговое предложение. То, что выделяет вашу компанию или товар среди аналогов и десятков конкурентов. Не забывайте. что почти по любому запросу пользователь видит в поисковике сотни сайтов. Почему он должен сделать выбор именно в вашу пользу? Хорошим УТП может стать, например, пожизненная гарантия, или 100% экологичность продукта. Какая именно фишка подойдет — зависит от вашей целевой аудитории, и из этого следует второй пункт.
2) Взгляните на сайт глазами клиента
Вы можете быть лучшим специалистом в своей сфере, но к успеху ведет исключительно умение посмотреть на сайт с точки зрения потенциального покупателя. Не пожалейте время на создание портрета потребителя: сколько ему лет, кем он работает, какую проблему хочет решить с помощью вашей компании. Каким образом он попал на сайт, была ли в рекламе информация о том, что он найдет на вашей странице?
3) Не экономьте на дизайне
Время шрифта Comic Sans и странных картинок низкого разрешения давно прошло. Устаревший дизайн может моментально оттолкнуть клиента, который не станет доверять компании с такими низкими стандартами. Сегодня в тренде — лаконичность, простота и интуитивно понятный интерфейс. Не заставляйте клиента ломать голову над тем, где же кнопка «Заказать».
4) Постройте логику контента
Последовательно отвечайте на вопросы, которые могут возникнуть у посетителя. Зацепите его крутым УТП, расскажите немного больше о своем бренде, обработайте возражения, дайте гарантии, поделитесь реальными отзывами и подведите к покупке. Если вы не уверены, как именно это сделать — пообщайтесь со своими менеджерами по продажам. Это абсолютно бесплатно и обязательно добавит вам понимания, что именно творится в голове у клиента.
5) Не забывайте про семантическое ядро
Хотите, чтобы сайт рос в результатах выдачи Яндекс и Google? Заранее составьте семантическое ядро, привяжите к нему структуру сайта и пропишите правильные теги. SEO-продвижение очень важно в долгосрочной перспективе. Если ваша задача — не просто собрать сливки и кануть в Лету, если вы хотите развиваться и становиться успешнее — обязательно заранее подготовьтесь к поисковой оптимизации.
6) Продающий текст — это очень важно
Как мы сказали в начале статьи, никакой текст не спасет, если ваш товар или услуга некачественные, а менеджеры — непрофессиональны. Однако грамотно составленный текст действительно может склонить человека к покупке. Убедитесь, что у вашего копирайтера достаточно компетенций, что он знает боли вашей целевой аудитории и умеет с помощью букв показать им привлекательную картинку решения их насущных проблем.
7) Убедитесь в отсутствии ошибок
Вы можете проделать огромный объем работы, стремясь сделать ваш сайт привлекательным и продающим, и прогореть из-за скорости загрузки страниц. Пользователи просто не захотят ждать и уйдут, так и не узнав про УТП, не впечатлившись дизайном и не прочитав прекрасные тексты. Поэтому не забывайте про техническую сторону — обязательно выясните, что сайт работает как часы.
И последнее: продающий сайт ОБЯЗАТЕЛЬНО должен быть адаптивным. Это означает, что он должен одинаково хорошо смотреться на экранах с разными параметрами — как на ПК, так и на смартфоне. Не забывайте, что до 80% трафика сегодня проходит через мобильные. Съезжающая верстка сведет на нет все ваши усилия.
Какие CMS подходят для продающего сайта?
При должном мастерстве создать продающий сайт можно практически на любом движке. Даже самые простые WordPress и Тильда вполне подходят для этой задачи.
Мы рекомендуем четко поставить цель, проанализировать страницы конкурентов, а после этого рассмотреть 4-5 популярных платформ и выяснить, есть ли на них всё необходимое для решения ваших задач. Однако у конструкторов сайтов нередко довольно ограничен функционал, поэтому в идеале следует ориентироваться на персональную разработку, а не пользоваться шаблонами.
Самые распространенные ошибки при создании сайта
Давайте закрепим материал и коротко перечислим основные ошибки, которые могут существенно снизить конверсию сайта:
- Разработка велась без учета целевой аудитории, её болей и её потребностей
- Дизайн не соответствует современным трендам
- Интерфейс непонятен, посетитель не может найти нужную информацию
- Вы не приводите «социальных доказательств»: отзывов и публикаций о вашей компании
- Тексты написаны «чтобы были», а не для убеждения потенциальных клиентов
- Нет изображений товара или видео с ним
- Сайт не соответствует запросам, по которым на него приходит трафик
- Долго грузятся страницы, ссылки ведут в никуда, сбивается верстка
Чтобы избежать этих ошибок, лучше сразу же обратиться к профессионалам и заказать разработку сайта в проверенной компании. Специалисты вникнут во все нюансы вашего бизнеса и предложат несколько вариантов, от самых экономных до дорогостоящих, но максимально эффективных.