Профессия психолога становится востребованной. Люди стараются обрести душевную гармонию. Проработать внутренние проблемы. Избавиться от комплексов. Повысить самооценку.
Люди идут к опытным специалистом. С наработанной репутацией, известным в узких кругах именем. Как быть новичкам в этой сфере? Клиенты не готовы доверять постороннему. Необходима работа над личным брендом в онлайн-пространстве.
В статье расскажем о способах, как начинающему психологу быстро найти клиентов. С чего начать продвижение собственных услуг.
Определение целевой аудитории
Целевая аудитория (ЦА) — группа людей с интересом к вашему предложению. Готовы заплатить деньги за ваш продукт или услугу.
Правильное определение ЦА помогает:
▼ успешно провести рекламную компанию
▼ введение востребованных услуг для клиентов
▼ диалог с клиентами при помощи акций, бонусов, скидок
Для сегментирования лучше разобрать подробно каждую группу людей по вашим запросам. Поверхностный разбор не даст положительного результата.
Список вопросов в помощь
▼ Что любит ваш клиент?
▼ О чём думает?
▼ Какие сокровенные мечты?
▼ Где проводит свой досуг?
▼ Какие мотивы для покупки продуктов?
▼ О чём беспокоится ваш клиент?
Это поможет составить подробный портрет вашей целевой аудитории. С ним вам предстоит работать. Выстраивать собственную стратегию продвижения для психологических услуг.
Варианты рекламы услуг психолога
После определения вашей аудитории можно заняться продвижением услуг психолога. Предлагаем несколько вариантов, которые могут помочь. Можно выбрать конкретный вариант или комплексное продвижение.
Создание лендинга
Лендинг или посадочная страница — одностраничный сайт с продвижением конкретного предложения. Пользователь может воспользоваться услугой или товаров при помощи целевого действия: купить, подписаться, заполнить заявку, ответить на вопрос.
Основные отличия лендинга от обычного сайта
▼ ДЛИНА
Выглядит бесконечной страницей с огромным количеством блоком. Там размещаются видео, фотографии, инфографика, преимущества, отзывы. Всё находится в одном месте перед глазами.
▼ НАВИГАЦИЯ
Лендинг создан для экономии нашего времени. Меню позволяет структурировать информацию. Удобно отыскать нужное.
▼ ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ
Ориентируйтесь на чёткость, конкретику и частотность. Каждая буква должна говорить о важности прихода или звонка на психологическую консультацию.
На лендинге должно быть чётко отражены: польза для покупателя, уникальное торговое предложение, оффер и призыв к действию. Обязательно кратко рассказывайте о важных деталях. Не пишите лишнего.
Что лучше не писать в лендинге
- Возможность приобрести психологический сеанс по привлекательной цене
- Эксклюзивность услуги чисто для одного клиента
- Нахваливание цен без конкретной стоимости
- Шикарные изменения в жизни клиента за короткий срок
Ведение блога
Блог — веб-сайт с регулярным добавлением записей для пользователя. Содержат текст, изображения или мультимедиа.
Польза ведения блога для начинающего психолога
- Опыт общения с разными людьми
- Повышение доверия для будущих клиентов
- Получение обратной связи
- Поиск единомышленников со схожими знаниями
- Обмен полезной информацией
- Помочь людям находить ответы на их вопросы
- Узнать об интересах окружающих
Программы для блога начинающего психолога
▼ Medium
— международная площадка для лонгридов
— бесплатная регистрация
— не нужно знать дизайн и коды программирования
— подписка за $5 в месяц для чтения эксклюзивного контента
▼Эгея
— движок для сайта с инструментами для ведения текста
— управление происходит через браузер
— гарантия возврата денег при 2-х месяца пользования
— нейтральный дизайн
— подписка от 3000 за год
▼ Яндекс.Дзен
— нахождение аудитории канала за счёт специального алгоритма
— возможность заработка на рекламе
— использование вашего сайта или лендинга в качестве источника рекомендаций
— спонсорская программа для авторов с готовыми проектами
Социальные сети
Сегодня на территории России доступны следующие социальные сети:
— ВКонтакте
— Телеграм
— Одноклассники
Особенности ведения группы/канала психолога
◼️ НАПРАВЛЕНИЕ РАБОТЫ
Можно выбрать конкретную тему, с которой планируете работать. Люди часто ищут специалиста в определённой сфере.
◼️ КОНКУРЕНЦИЯ В МЕТОДИКАХ РАБОТЫ
Рассказывайте о том методе работы, с которым работаете. Не бойтесь осуждений. Всем сложно угодить.
◼️ КОММУНИКАЦИЯ С АУДИТОРИЕЙ
Психология и общение тесно связаны. Активного общения не избежать. Пользуйтесь возможностью для построения диалога.
◼️ КОНКУРЕНЦИЯ
У психолога есть преимущества в консультировании. Можно принимать клиентов из своего города или работать онлайн на всю Россию. Понаблюдайте за теми, кто движется в вашем направлении.
◼️ КУЧА ИДЕЙ ДЛЯ КОНТЕНТА
Составить контент-план в психологии — увлекательное занятие. Много тем для постов.
Таргетированная реклама
Таргетированная реклама — реклама для определённых пользователей, которые заинтересовались вашей услугой.
- Сбор я всей целевой аудитории в конкретной соцсети
- Быстрый и точный рассказ о ваших услугах
- Побуждение пользователей совершить целевое действие: перейти, купить, нажать, заполнить
Показывается в виде объявлений в социальных сетях. Доступна для показа на площадках «ВКонтакте» и «Одноклассники».
Контекстная реклама
Контекстная реклама — реклама с показом пользователю в определённом контексте.Вводится конкретный запрос и по нему показывается реклама.
Преимущества
- Универсальна для большинства товаров и услуг
- Отображение рекламных объявлений для определённых пользователей
- Конкретное попадание в целевую аудиторию
- Оплата за проделанный результат
- Полнота информации
- Большое количество ключевых слов для подключения к рекламной компании
SEO-продвижение
SEO-продвижение — аббревиатура с расшифровкой Search Engine Optimization. Русское название – «Оптимизация под поисковые системы»
Удачное размещение в поиске помогает в заработке.
Факторы ранжирования сайта
- Возраст сайта
- Скорость загрузки сайта
- Время на сайте и глубина просмотра
- Релевантность страницы запросу
- Целевое действие
- Социальное доказательство
- Подтверждение экспертности
- CTR заголовка (релевантность)
- Уникальность текста
- Качество страниц и сайта
Преимущества SEO-продвижения
- Проводятся серьёзные доработки по сайту
- Улучшение юзабилити для посетителей
- Регулярный контроль над сайтом
- Стабильный поток клиентов
- Оплата фиксированной стоимости за комплекс работ
Недостатки SEO-продвижения
- Ограничения по регионам продвижения
- Сложность при изменении ключевого запроса
- Большая отдача при постоянной работе над проектом
- Зависимость от алгоритмов
Email-рассылка
Email-рассылка — необходимый канал для взаимодействия с текущими и будущими клиентами.
◼️ Увеличивает прибыль компании
◼️ Повышает лояльность клиентов
◼️ Формирует доверие к бренду
Польза email-маркетингa:
— Окупаемость вложенных средств
— Рост числа новых клиентов
— Влияние на продвижение сайта в поисковой системе
Как запускать Email-рассылки
▼ Изучение правила почтовых служб
▼ Создание корпоративной почты
▼ Сбор базы подписчиков
▼ Отправка писем клиенту
Виды Email-рассылок
◼️ РЕГУЛЯРНЫЕ ПИСЬМА
— поддерживают связь с подписчиками
— присылают раз в неделю или месяц
— повышение лояльности
— увеличивают количество переходов на сайт
◼️ ТРИГГЕРНЫЕ ПИСЬМА
— присылают в ответ на действия пользователя
— проявляют заботу о подписчике
— напоминают о себе
— мотивируют приобрести покупку
◼️ РЕАКТИВАЦИОННЫЕ ПИСЬМА
— присылают при долгом игнорировании писем из рассылки
— мотивируют совершить целевое действие
— напоминают подписчику о вас
◼️ ТРАНЗАКЦИОННЫЕ ПИСЬМА
— приходят автоматически на почту
— предупреждают о важных изменениях
— следят за безопасностью
Итоги
▼ Для начинающего психолога доступны следующие виды привлечения клиентов: лендинг, блог, социальные сети, контекстная реклама, таргетированная реклама, SEO-продвижение, Email-рассылка.
▼ Рекомендуем использовать несколько каналов для привлечения клиентов. Никогда не знаешь, где информация вызовет наибольший интерес.
У нас можно заказать комплексное продвижение для вашего психологического проекта.