Современное продвижение спортзала значительно отличается от стандартного. Раньше клиентов привлекали уличные баннеры, активно использовалось «сарафанное радио», раздавались буклеты и листовки.
Сегодня всё изменилось. Появилось много фитнес-клубов, тренажёрных залов. У людей появился выбор из множества вариантов. Конкуренция значительно выросла. Возникает главный вопрос: как организовать грамотное продвижение фитнес услуг?
В статье расскажем вам:
◾ как правильно определить целевую аудиторию
◾ какие способы помогут достичь качественного продвижения
◾ разберём основные ошибки в раскрутке тренажёрного зала
Определение целевой аудитории фитнес-клуба
Целевая аудитория — категория людей, которым интересен наш товар или услуга.
Она разделяется на три основных сегмента:
— эконом
— бизнес
— премиум
Каждый сегмент отличается стоимостью, комплексом услуг, качеством сервиса. Например, фитнес клуб эконом-класса доступен практически всем. Туда приходит много желающих. В спортзале премиум-класса количество посетителей значительно уменьшается, но подкупает качественное обслуживание и широкий выбор услуг.
Для создания точного портрета будущего клиента необходимо расписать всё:
— возраст
— социальный слой
— образ жизни
— уровень дохода
— хобби
— что беспокоит
— о чем мечтает
— как выбирает
— какие услуги интересны
Подробный разбор целевой аудитории позволит определиться с созданием грамотной стратегии продвижения.
Современные способы продвижения спортзала
Сайт или лендинг
Создание сайта или лендинга — простой вариант для создания онлайн-визитки для вашего фитнес клуба. Качественное оформление повышает уровень доверия текущих и будущих клиентов.Тщательно продумайте дизайн. Разработайте фирменный стиль. Позаботьтесь о качественном юзабилити.
SEO-продвижение
SEO-продвижение помогает оптимизировать сайт для поисковых систем. Соответствие требованиям помогает продвинуться в ТОП-10 по тематическим запросам. Этот способ считается самым проверенным и актуальным. Советуем начинать работу с этим направлением.
Контекстная реклама
Контекстная реклама помогает увеличить трафик на сайт. Приводить новых клиентов, чтобы те оставляли заявки. Тесно связана с SEO-продвижением, которое обеспечивает рост конверсии. Сама контекстная реклама важна при взаимодействии с актуальным спросом. Улучшает лидогенерацию.
Социальные сети
Социальные сети помогают в повышении лояльности выбранной аудитории. Собирайте актуальную информацию, которая поможет для персонализации рекламных предложений.Продумайте грамотную контент-политику: единый стиль оформления аккаунтов, написать постов в разных жанрах, проведение конкурсов и розыгрышей.
Email-рассылка и мессенджеры
Как удержать старых клиентов и привлечь новых? Email-рассылки и чат-боты помогают рассказать пользователям про текущие акции и скидки, проинформировать о новостях, дать возможность прочитать статьи из блога клуба.
Частые ошибки в раскрутке тренажёрного зала или фитнес клуба
Отсутствие аналитики
В фитнес-клубе или тренажёрном зале важно уделить внимание аналитическим данным — работе менеджеров и отчётов продаж за конкретные периоды времени. Грамотный подход поможет отыскать источники, дающие качественные лиды. На них необходимо сделать акцент.
Хорошо собирают аналитические данные счетчики Яндекс Метрика и Google Analytics. На графике наглядно представлена вся информация за отчётный период.
Дополнительную информацию можно получить с помощью услуги динамического колл-трекинга. Стандартный номер автоматически подменяется для нового пользователя. Происходит сбор данных о пути пользователя до совершения звонка.
Таргетинг без точной цели
Перед запуском нового объявления обязательно проверьте списки ключевых фраз с интересами пользователей. От этого зависит цена заявки, которая может вырасти в несколько раз.
Сильная экономия рекламного бюджета
Не нужно стараться урезать бюджет до минимальной суммы. Часть денежных средств забирают площадки. Из этого могут возникнуть сложности с качественной настройкой рекламы через Интернет. Можно попробовать начать с объявлений с невысокой стоимостью заявки. Потом рассматривать другие варианты.
Итоги
- Существует много вариантов для успешного продвижения фитнес-клуба. Лучше всего начинать работу с сайтом и SEO-продвижением, а потом переходить к социальным сетям
- Нужно комплексное продвижение фитнес клуба? Обращайтесь к нам.