Последние политические события заставляют пересматривать привычные модели бизнеса в пользу азиатских площадок вместо европейских. Одним из вариантов становится продвижение сайтов и товаров в Китае.
Особенности продвижения на рынке Китая
Китайский маркетинг сильно отличается на рынке от классического. Здесь действуют свои законы:
◼️ Доверие «сарафанному радио» значительно выше, чем обычной рекламе. Красивой картинкой или необычным видеороликов китайцев не удивить. Реальный человек больше внушает доверие и подтолкнёт к покупке.
◼️ Позиционирование товара как эксклюзивный? Забудьте об этом при работе с китайской аудиторией. Концепция бренда безусловно играет роль, но для широкого круга людей.
◼️ Китайцы стремятся быть в тренде. При успешной раскрутке сайта с товарами их будут покупать все. Неизвестный товар с привлекательной ценой только оттолкнёт.
◼️ Популярность цифрового маркетинга за счёт активного использования смартфонов, планшетов. Оффлайн реклама не воспринимается потребителями.
Начало продвижения сайта с товарами в Китае
Для покорения китайской аудитории в классическом маркетинге есть один «козырь» — сторителлинг.
Сторителлинг — умение донести информацию о товаре через рассказы для потенциального покупателя. Происходит активная игра на эмоциях.
История вызывает позитивные реакции? Есть шанс выгодно продать китайским покупателям.
Схема сторителлинга
◼️ Заголовок
◼️ Вступление с началом истории
◼️ Основная часть сюжета
◼️ Вывод для читателей
Социальные сети Китая
В Китае заблокированы социальные сети компании Meta: Facebook, Instagram, What’s App.
Альтернативной площадкой выступают местные соцсети, где можно размещать объявления о товарах.
◼️ WECHAT
— самая популярная социальная сеть на территории Китая
— аналог американского Facebook
— огромный функционал от общения с людьми до оплаты услуг
◼️ SINA WEIBO
— важная и актуальная в использовании социальная сеть
— аналог российского ВКонтакте
— кроме стандартного функционала доступен KOL-маркетинг
◼️ YOUKU/TUDOU
— платформа с контентом из полнометражных фильмов
— аналог американского YouTube
— широко распространена среди лидеров мнений
◼️ DOUYIN
— сервис с публикацией коротких видео до 15 секунд
— китайская версия знаменитого TikTok
— можно прикреплять ссылки на магазин или создать внутренний онлайн-магазин
◼️ XIAOHONGSHU/LITTLE RED BOOK
— популярная платформа для продажи бьюти-товаров
— больше всего присутствует китайцев среднего класса
◼️ BILIBILI
— платформа позволяет открыть интернет-магазин
— взаимодействие с пользователями через блогеров
— важнейшая социальная сеть для продвижении компании
Коллаборация с блогерами
В Китае известных нам блогеров называют KOL или Key Opinion Leaders. Отсюда появился термин «КОL-маркетинг». Лидеры мнений являются решающим фактором по выбору товара. Рекомендуем обращаться в профессиональные агентства Китая, где хранится реальная база блогеров. Такой подход поможет избежать сотрудничества с мошенниками.
Лидогенерация
Лидогенерация — элемент лид-менеджмента, маркетинговая тактика, направленная на поиск потенциальных клиентов с определенными контактными данными.
Эти люди совершили одно из целевых действий:
◼️ оставили заявку на сайте
◼️ заполнили форму
◼️ осуществили звонок
◼️ поучаствовали в опросе
При этом стоит помнить, что наша любимая e-mail рассылка проигнорируется китайской аудиторией. Публикуйте везде информацию о компании и продукте, чтобы быть уверенными в покупке.
SEO-оптимизация в Китае
В Китае лидирующие позиции занимают крупнейшие поисковые системы:
◼️ Baidu
◼️ Shenma
◼️ 360
◼️ Sogou
Популярные поисковые системы Google, Yahoo, Яндекс заблокированы из-за противоречий в политике. Зайти на эти площадки можно, но с очень медленной скоростью.
Важные моменты для SEO-оптимизации
◼️ ЯЗЫКОВАЯ АДАПТАЦИЯ НА САЙТЕ
Обязательно переведите сайт на китайский язык. Диалект различаются из-за территориального расположения. В материковой части Китая используют диалект путунхуа с упрощённым вариантом письменности.В Гонконге, Макао и на Тайване — сложную систему письменности.
◼️ ХОСТИНГ И ICP ЛИЦЕНЗИЯ
В приоритете — сайты с хостингом в материковом Китае. При подключении к хостингу выдаётся ICP лицензия. Она выдаётся Министерством промышленности и информации КНР. Без этого нельзя подключить сайт к китайскому провайдеру. Получить можно при регистрации юридического лица в Китае или без оформления юридического лица на территории Гонконга и Сингапура.
◼️ СЕМАНТИЧЕСКОЕ ЯДРО
Грамотный подбор ключевых запросов поможет отображаться в поиске. Можно использовать специальные сайты для проверки ключевиков по написанию и количеству запросов.
Маркетплейсы для продажи товаров
В Китае присутствуют платформы электронной коммерции. Они доминируют на рынке. Считаются отличными стартовыми точками для охвата китайской аудитории.
◼️ TAOBAO — крупнейшая платформа электронной коммерции. Подходит для малого бизнеса. Можно продавать товары от бытовой техники до косметики.
◼️ PINDUODUO — уникальная платформа, похожая внешним видом на игру. Не берёт дополнительных комиссионных продаж. Снижены барьеры для входа новых торговцем. Отличный шанс воспользоваться!
◼️ TMALL — дорогая платформа с усиленной защитой от контрафактной продукции. Ориентация на продажу потребительских товаров. Программа TMall Global помогает выйти на китайский рынок международным брендам.
Итоги
- В Китае можно хорошо продвинуть товары из России. Направление только набирает популярность, поэтому часть рынка еще свободна, что выгодно для предпринимателей.
- Большинство альтернативных вариантов продвижения помогут составить грамотную стратегию продвижения.
Нужна помощь в SEО-продвижении? Обращайтесь к нам.