Про Авито слышали все. Известный интернет-сервис позволяет пользователям создавать и размещать объявления по разным запросам: товары, недвижимости, вакансии, резюме, услуги от частных лиц и компаний.
Статистика гласит, что больше 90 млн активных объявлений размещалось на сервисе Авито. Это говорит о востребованности данной площадки.
Как продвинуть Авито, чтобы получить новых клиентов и заявить о себе?
Особенности продвижения на сервисе
- Отсутствует аукцион: система оплаты за клики и показы не работает.
- Создаётся объявление с определёнными товарами и услугами.
- Пользователь или будущий клиент видит информацию по запросу в поисковой выдаче. Предложения частных лиц и компаний показываются на равных.
- Привлечение конкурентов происходит за счёт увеличения видимости объявлений. Старайтесь попадать в поле зрения потенциальных клиентов.
Советы, как лучше продвинуть объявление на Авито
◼️ 1.Для создания заголовков лучше вспомнить основы SEO-продвижения. Используйте специальные сервисы для сбора ключевых запросов.Хорошо может помочь Яндекс Вордстат.
◼️ 2. На Авито присутствует «тёплая» аудитория с желанием совершить покупку или заказать услугу. Не забывайте правильно выбрать категорию, чтобы пользователь нашёл товар.
◼️ 3. Фотографии с ужасным качеством и неудачного формата оттолкнут человека от просмотра вашего объявления.
◼️ 4. Перед публикацией своих объявлений рекомендуем изучить публикации конкурентов. Проанализируйте ошибки, чтобы не повторить тоже самое.
◼️ 5. Всегда отвечайте на вопросы потребителей. Так они увидят, что вам важно с пользой продать товар или услугу. Подобные консультации поднимают авторитет в глазах пользователя.
Чек-лист для проверки объявления
◼️ Проверьте категорию товара. Смена доступна после публикации через поддержку.
◼️ Короткое название составлено с учётом основных поисковых запросов клиентов.
◼️ Сделайте качественные фотографии с учётом разных ракурсов.
◼️ Цена должна находиться на промежуточном уровне. Высокая стоимость отпугивает клиентов, а низкая заставит сомневаться в качестве.
◼️ Подробное описание со всеми заданными характеристиками.
◼️ Указан удобный способ связи: сообщение, электронная почта или номер телефона.
Выбор тарифа
На данный момент на площадке Авито представлено 3 тарифа:
— базовый
— максимальный
— расширенный
В каждый тариф входят:
— инструменты
— доступ к кабинету Авито Pro
— акция на размещения
При подключении можно приобрести пакет на определённое количество публикаций. Этот вариант выйдет дешевле при публикации без тарифа.
Как настроить тариф? Зайдите во вкладку «Мои объявления». В меню слева находится раздел «Платные услуги».
Нажимайте «Выбрать тариф». Укажите нужную категорию. От этого зависит цена тарифа и размещение.
Во время настройки автоматически настраивается тариф. Цена варьируется от региона, категории, количества размещений и опций выбранного тарифного плана.
Краткое описание тарифов
☑️ Базовый
— подходит для первого знакомства с Авито
— за него не нужно платить денег, но возможности ограничены
— при небольшом расширении пакета есть скидка на размещение
— возможность зайти в кабинет Авито Pro
— подключение 5 сотрудников
☑️ Расширенный
— возможность вашей компании попасть в раздел «Магазины»
— к базовым элементам добавляются несколько услуг: показ объявлений на одной странице, исчезновение предложений конкурентов из карточек товаров, автозагрузка объявлений через фид
— такой вариант подходит при многообразии товаров
☑️ Максимальный
— добавление возможностей брендирования
— настройка витрины
— выбор индивидуального дизайна для фона страницы компании
— выделение объявлений логотипом
— задание собственного адреса страницы
— тариф поможет выделиться среди конкурентов
Услуги продвижения
Данные услуги считаются дополнительными опциями. Помогают повысить эффективность объявлений по двум направлениям: увеличение охвата или влияние на CTR.
Увеличение охвата
Охват помогает усилить видимость объявления. Алгоритмы помогают с анализом спросов и конкурентов. Объявление демонстрируется в удобном месте, где точно будет замечено пользователями. Большое число просмотров увеличивает вероятность покупки.
2 варианта для увеличения охвата:
◼️ интенсивность продвижения — рост числа просмотров до 2, 5 и 10 раз
◼️ период услуги — применение на 1 или 7 дней
Важно, что услуги не суммируются. Действуют по очереди.
Влияние на CTR
CTR помогает объявлениям придать заметность в поисковой выдаче. Объявление выделяется цветом в зависимости от версии: в десктопной — цена, в мобильной — название.
При увеличении объявлении он будет занимать больше пространства в поиске. Дополнительно появится кнопка для призыва к действию: в десктопной — «Показать телефон», в мобильной — «Позвонить».
Выводы:
- Продвижение товаров и услуг возможно на платном и бесплатном тарифе.
- Рекомендуем сначала создать пробный вариант объявления на бесплатном тарифе. Отследить статистику. Скорректировать текст при необходимости. Потом можно заниматься платным продвижением.
Нужна помощь с продвижением товаров и услуг на Авито? Обратитесь к нам.