Для маркетологов и владельцев бизнеса настали трудные времена. Некоторые рекламные площадки оказались подвержены блокировке, что привело к ограничению привычного функционала. Яндекс Директ взял на себя в нагрузку, став одним из ведущих каналов трафика.
Даже в такой ситуации не всё так гладко. У бизнеса возникла серьёзная проблема, связанная с окупаемостью. Бюджет активно тратится, а конверсия на минимальных значениях или отсутствует совсем.
В нашей статье разберём три основных момента:
- Различия между привычной нам рекламой в соцсетях и РСЯ
- Главные особенности РСЯ, чтобы успешно запустить рекламную кампанию
- Основные шаги, с помощью которых самостоятельно получится настроить рекламу в Директе
Чем отличается РСЯ от рекламы в соцсетях?
Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) – огромная система с возможностью подключения различных тематических сайтов. Это позволяет рекламодателям Яндекса размещать свои объявления для привлечения «горячих» и «холодных» клиентов.
Любой пользователь зайдёт на сайт и увидит ваше рекламное объявление. Дальше сценарий пойдёт следующим образом. Человек либо совершит целевое действие и сделает покупку, либо проигнорирует предоставленную ему информацию.
В РСЯ важно учитывать ключевой момент – удовлетворение человеческого спроса. Никто не сделает импульсивную покупку, как бывает при демонстрации рекламы в соцсетях. Для финального решения о покупке должно пройти время. Поэтому здесь не помогут необычные креативы – пользователь их оставит без внимания.
В чём главные особенности РСЯ для успешного запуска рекламной кампании?
◾ Стоимость РСЯ превышает стоимость таргетированной рекламы. Хотели сэкономить на лидах по привлекательной стоимости? Не получится. Существует две причины: не используются прогревы и нет возможности наращивать аудиторию.
◾ Для получения высокой конверсии стоимость заявки должна быть не ниже допустимых значений. Пользователь оставит заявку на сайте в случае заинтересованности, что поможет подтолкнуть к покупке. В соцсетях можно натолкнуться на краткосрочную переписку и дальнейший игнор. Реальный спрос порождает «горячих» клиентов.
◾ Для товаров, на которые нет высокого спроса, не рекомендуется продвигаться через РСЯ. Его вряд ли будут искать в сети, что снижает шансы на продажу с помощью контекстной рекламы.
◾ Успешные продажи в РСЯ происходят через посадочную страницу (лендинг) или обычный сайт. Любой креатив создаётся для того, чтобы привлечь пользователя. Это поможет увеличить конверсию.
◾ У вас не получится повторить тот же опыт в соцсетях, когда аудитория собирается в качестве подписчиков для следующего прогрева. Аудитория каждый раз будет разная. Не факт, что у вас сделают покупки те же самые люди.
◾ У алгоритма РСЯ существуют значительные отличия. Кроме сегментирования пользователей по ключевым словам важные поведенческие факторы на сайте. Для понимания поведения аудитории может потребоваться приличное количество времени.
Как пошагово самостоятельно настроить рекламу в РСЯ?
Настройка рекламной кампании сводятся к двум основным моментам:
- Обучение кампании по стратегии «Оптимизация конверсии»
- Дальнейший перевод оплаты за лиды
Распишем подробно все шаги
Шаг 1 – Проработка всех направлений, с которыми планируете работать. Это поможет для сбора семантики через программы Яндекс Вордстат или Кей Коллектор.
Шаг 2 – Сбор семантического ядра для создания релевантных запросов пользователей. Задавайте коммерческие запросы, указывающие на покупку вашего товара или услуги. Минус слова для РСЯ не нужно собирать из-за того, что рискуете потерять важные площадки для демонстрации объявлений.
Шаг 3 – Группировка семантики с учётом одинаковых смысловых интентов. Не бойтесь делать более крупные группы с добавлением коммерческих высокочастотников. Не забывайте, что у вас не получится продать товар, который не подходит пользователю по характеристикам.
Шаг 4 – Создание структуры рекламных кампаний. Одна кампания не должна включать все существующие направления. Алгоритм не сможет грамотно подобрать заинтересованную аудиторию. Вам будет очень сложно управлять всеми объявлениями. Особенно это касается новичков.
|
Шаг 5 – Проработка заголовков объявлений, чтобы не они были скопированы точь-в-точь как на поиске. Выглядит непрезентабельности. Складывается ощущение, что всё делает робот, а не живой человек. Не забудьте привести на правильные посадочные страницы.
Шаг 6 – Заполнение объявлений с указанием текста, креатива, креатива и данными о компании. Это важно при использовании площадки с полноформатным отображением объявления. Изображение не должно сливаться с текстом. Не используйте много незаметного текста на сайте. Лучше создать три объявления, а потом сравнить их.
Шаг 7 – Выбор стратегии назначения ставок. Лучше всего использовать автоматическое и ручное управление ставками. В этом случае не произойдет пересечение аудитории. В результате неэффективный способ всё равно отключится.
Шаг 8 – Запуск рекламных кампаний. Начинаем собирать конверсии по целям в Метрике для дальнейшей обработки. Для РСЯ на начальном этапе характерно малое количество продаж. Рекламная кампания может потратить большое количество бюджета, но уже после первого запуска всё финансово стабилизируется.
Шаг 9 – Получение первых конверсий и работа с качеством трафика. Информация размещается в Мастере Отчётов. Конверсия связана с флагманскими сервисами Яндекса, его главной страницы и тематических сайтов по вашему направлению. Учитывайте показатели по типам устройств, демографии.
Шаг 10 – Перевод кампаний на «Оптимизацию конверсий». На этапе сбора статистики может быть использована любая стратегия. Дальше нужен переход на «Оптимизацию конверсий». У вас должна быть достаточная конверсия в рамках недели. За конверсию берётся именно лид, не корзины, клики, звонки и прочие микроцели.
|
Шаг 11 – Накопление статистики и обучение кампании. Такая ситуация возникает, когда реклама крутится в течение месяца. Получается всего 1-2 продажи, что говорит о проблемах с сайтом и его конверсией. Лучше всего вносить изменения в рекламную кампанию. Обновляйте рекламные сообщения, креатив и семантическое ядро. Следите за качественным трафиком. Привлекайте заинтересованную целевую аудиторию.
Шаг 12 – Полное обучение кампании за счёт получения статуса «Стратегия обучилась». По необходимости можно провести оплату через CPA. Когда этот этап закончится, можно говорить о том, что проверка РСЯ успешно пройдена. Запускайте новые рекламные кампании и обучайте сотрудников.
Вывод
| Настройка рекламной кампании РСЯ – процесс длительный, c большим количеством тонкостей. Когда вы «набьёте руку», сможете работать с любым проектом. |
👍Наше агентство «Elmark» 8 лет занимается настройкой контекстной рекламы через Яндекс Директ. Можем помочь с запуском любого проекта