Реклама без затрат — мечта любого предпринимателя. С некоторыми маркетинговыми инструментами это действительно возможно, хоть и очень трудозатратно. Например, если создавать гениальные вирусные ролики и размещать их в соц. сетях, а также при условии большого везения — можно привлечь новую аудиторию без затрат на таргет.
Но если мы говорим про контекстную рекламу, Директ без бюджета — это миф. Вам в любом случае придется оплачивать клики. Зато существенно сэкономить на контексте вполне реально — рассказываем, как это сделать.
Способы снизить затраты на контекстную рекламу
Хотите сократить расходы на Директ — значит, нужно сокращать стоимость клика. Для этого:
1. Не гонитесь за высокочастотными запросами.
Чем выше частотность, тем больше конкуренция дороже стоит клик. Если у вас ограничен бюджет, найдите подходящие среднечастотные и низкочастотные запросы и продвигайтесь по ним.
2. Не стремитесь занять максимально высокую позицию в выдаче.
Такая стратегия может быть оправдана только для товаров мгновенного спроса, которые требуются здесь и сейчас (допустим, вызов такси).
3. Сравнивайте цены на разные позиции.
Строгого соотношения стоимости и позиции в выдаче нет — проверяйте этот момент для каждого запроса. Вполне может оказаться, что первое место гарантии (после органической выдаче) стоит дороже, чем первое место в спецразмещении (над выдачей).
4. Повышайте релевантность запросов.
Для этого обязательно прописывайте минус-слова, добавляйте операторы, используйте коммерческие слова «купить», «цена» и так далее. Иначе вполне может оказаться, что трафик по запросу «лежанка для собаки» просто сливается на формулировку «лежанка для собаки своими руками». Это ведь явно не ваша аудитория? А вы продолжаете платить за клики.
5. Уделите внимание объявлению.
Работа над кампанией в Директе не завершается на сборе ключей и их распределении по группам. Объявление, которое вы напишете, должно максимально соответствовать запросу. Не игнорируйте быстрые ссылки. Если это возможно и уместно, указывайте цену — так вы не будете платить за клики той аудитории, которая покинет сайт, едва взглянув на прайс-лист.
6. Поработайте над посадочной страницей.
И убедитесь, что у каждого объявления или группы объявлений оно соответствует запросам. Допустим, вы продаете обувь — тогда по запросу «купить кеды» не нужно отправлять человека на главную страницу, где и кеды, и кроссовки, и туфли на шпильках.
7. Отслеживайте и корректируйте ставки.
Как только у вас собралась хотя бы минимальная статистика по кампании, проанализируйте её и скорректируйте бюджет. Ориентируйтесь на конверсию. Если через неделю после запуска вы обнаружили, что пользователи, переходящие с рекламы на мобильных, не совершают покупок — сперва снизьте ставки за показ на этих типах устройств. Покупок нет спустя еще какое-то время? Отключите показы совсем, направьте этот бюджет на рекламу, которая демонстрируется на десктопах.
8. Устанавливайте подходящее время показа.
Оптимизировать кампанию, указав конкретные временные промежутки для показа объявлений, можно на основе собранной статистики (примерно так же, как и в предыдущем пункте). Но иногда и этого не требуется, достаточно включить логику: например, рекламировать доставку завтраков будет гораздо эффективнее всё-таки в первой половине дня.
9. Подключите оплату за конверсии.
Это относительно новый инструмент, который можно протестировать в рамках автоматической стратегии «Оптимизация конверсий». Конечно же, для этого у вас должна быть подключена Метрика и правильно настроены цели.
Резюмируя эти советы, делаем простой вывод: чем качественней и внимательнее настроена кампания, чем тщательней она ведется — тем больше вы сможете сэкономить на Директ.
А на Google Ads всё так же?
Здесь тоже важны релевантность ключевых фраз и качество объявлений и так же есть возможность оплаты за конверсию — в Google Ads её запустили раньше, чем на Яндекс Директ.
Есть определенные нюансы:
- Лучше всего отключить показ рекламы через КМС Гугла на мобильных приложениях. Они крайне редко приносят конверсии, но, если вы хотите — можете протестировать этот источник в вашей нише.
- Протестируйте режим Smart Goal («Умная цель») в Google Analytics. Создав цели, импортируйте их в Google Ads и используйте для эффективной оптимизации кампании.
- Обязательно добавьте адаптивные креативы с текстом на картинке — в КМС они бывают очень эффективны.
- Попробуйте автоматические стратегии назначения ставок. В Google Ads они работают довольно эффективно.
Как заранее рассчитать бюджет на контекстную рекламу?
У Яндекса есть минимальный недельный бюджет, планку ниже которого вы установить не сможете — 300 рублей, при этом минимальная средняя цена клика — 0,9 рублей.
Однако из этих ограничений не следует, что вы можете тратить по 1200 рублей в месяц и снимать все сливки с контекста. Как итоговая стоимость клика, так и оптимальный бюджет зависит от таких факторов, как география продвижения и уровень конкуренции в нише. А если рассматривать контекст как один из инструментов целого комплекса маркетинга, то выгода, которую вы сможете получить от продвижения здесь, тоже определяется несколькими критериями:
- Средними значениями конверсии в вашей сфере
- Циклом принятия решения о покупке
- Качеством вашего продукта и наличием УТП
- Возможностью совершения допродаж
и так далее.
Вложить в контекст минимальную сумму единовременно — значит выкинуть эти деньги на ветер. Посетитель, который перейдет по объявлению сегодня, может просто мониторить спрос, а когда он будет готов заказать ваш товар или услугу через месяц — он уже не найдет вашу компанию и обратится к конкурентам.
Поэтому прежде чем настраивать Яндекс Директ или Google Ads, спланируйте свой бюджет и убедитесь, что сможете инвестировать в этот канал продвижения регулярно.
Для того, чтобы спрогнозировать расходы, воспользуйтесь встроенными инструментами:
- Вкладка «Прогноз бюджета» в Директе
- «Планировщик ключевых слов» от Google
Эти инструменты наглядно покажут, на какое количество кликов вы можете рассчитывать, вложив в контекст определенную сумму. Не и забывайте о том, что процент конверсии с рекламы может быть различным: иногда даже 200 кликов не принесут вам ни одной покупки. Это может произойти при неправильной настройке кампании, плохого юзабилити на посадочной странице или проблем с позиционированием.
Чтобы учесть все нюансы, обойти все подводные камни и сэкономить на рекламе, лучше всего обратиться к профессионалам. А если у вас уже запущена контекстная реклама, но не устраивают её результаты — обращайтесь к нам, и мы проведем бесплатный аудит.