"> Назвать цену клиенту и не спугнуть: несколько эффективных способов
Elmark
+7 (999) 499-29-94 +7 (999) 499-29-92 hello@elmark.ru

г. Новосибирск,
Красный пр-т 98, 328

с 10:00 до 19:00

  • left
  • 02
  • /17
  • left
11 марта

Назвать цену клиенту и не спугнуть: несколько эффективных способов

Все мы в современном мире гонимся за выгодой, стараемся ухватить кусок побольше, но при этом и подешевле. А некоторые из нас, наоборот, стараются этот кусок продать подороже. Наверняка у каждого предпринимателя еще в самом начале карьерного пути возникали ситуации, когда с замиранием сердца он расхваливает продукт или услугу, приписывая им все возможные и невозможные качества, глаза потенциального покупателя горят все ярче и ярче, но как только он слышит цену, весь восторг от предлагаемой ему услуги куда-то улетучивается из-за якобы завышенной платы. Так как научиться сообщать цену так, чтобы покупатели не убегали от вас со страхом и спрятанным кошельком?

Существует 6 основных техник, позволяющих с успехом продвинуть свои товары и услуги на рынке, однако особой популярностью пользуются 3 из них:

1.Монетизация. Очень эффективный способ привлечь явное внимание покупателя, если ваши товары или услуги дают какой-то видимый и ясно ощутимый результат. Работает это так. Вначале продавец называет цену того, что он продает, а потом демонстрирует его достоинства, сравнивая то, что было у клиента, с тем, что он получит, если приобретет ваш товар. Выгода должна быть ясной и неоспоримой, чтобы клиент понимал, на что он отдает свои кровно заработанные. Так вы завоюете доверие и заработаете прибыль.

2.Цена+вопрос. Таким вариантом пользуется большинство предпринимателей, так как он самый действенный, при помощи него можно легко вручить товар покупателю, который даже не думал о его приобретении. Итак, вы сразу же, как клиент заинтересовался товаром, называете его цену, и тут же, без промедления, задаете ему встречный вопрос, никак не относящийся к цене. Человек даже не успеет никак среагировать на цену, так как его мысли уйдут в другое направление. К примеру, вы предлагаете покупателю ноутбук. Фраза должна быть примерно такой: «Данный ноутбук стоит … тысячи, скажите, а как часто вы планируете пользоваться подобной техникой?»

3. Уровни ( Бутерброд ). Такой метод используется чаще всего на сайтах, которые занимаются продажами. Но у него есть своя особенность – его можно использовать лишь тогда, когда у продавца есть возможность понижать и повышать цены, продавать одинаковые товары в совершенно разных ценовых сегментах и комплектациях.

Обычно большинство покупателей в интернет-магазине среди множества товаров выбирают именно товар со средней ценовой нагрузкой, так как товар с высокой ценой кажется уж слишком дорогим, а с низкой – некачественным и мелочным. Поэтому при предложении товара всегда называйте цены сверху вниз, это один из главных принципов подобного метода, только так удастся воздействовать на покупателя.

Немного советов:

  • лучше всего при названии цены пользоваться данными методами, а н надеяться на собственные силы и обаятельность;
  • нужно быть готовым к спорам и возражениям, так как не всегда все проходит гладко, иногда у клиента возникают претензии;
  • лучше всего заменять слова «стоимость» или «цена» словом «бюджет»;
  • возможностей много, поэтому постарайтесь испробовать все техники в разных нишах предпринимательства, так вы найдете наиболее эффективную для себя.

Мы помогаем бизнесу

  • check

    Выполнить план продаж и увеличить оборот компании

  • check

    Увеличить долю рынка и подчеркнуть имидж

  • check

    Увеличить узнаваемость продукта и сформировать спрос

  • check

    Повысить лояльность и расширить клиентскую базу

  • check

    Автоматизировать бизнес-процессы организации

  • left
  • 02
  • /17
  • left

Остались вопросы?